1.書(shū)面參展邀請(qǐng)函
準(zhǔn)備邀請(qǐng)的過(guò)程中，一些工作人員將在網(wǎng)上找一些范文全篇照抄，然后就改一下展覽的名稱和地址，就完成任務(wù)了.事實(shí)上客戶不僅只與一家公司有業(yè)務(wù)，收到邀請(qǐng)函不止一封，類似的他可能已經(jīng)看到數(shù)百次，因此這樣的邀請(qǐng)函缺乏吸引力.如果你能寫(xiě)一些真誠(chéng)對(duì)客戶的問(wèn)候，尤其提到在文本的最后一次談話與客戶的詳細(xì)信息，這有助于提高彼此的印象.這是一個(gè)很好的邀請(qǐng).
2.讓自己的展位很容易找到
上一步的工作做好客戶注意到你的公司，那么他將前來(lái)參觀您的展臺(tái)設(shè)計(jì)，所以接下來(lái)要做的事情是讓自己的展位很容易找到.一些公司的展臺(tái)流光溢彩，但是卻忽略了一個(gè)小細(xì)節(jié)，沒(méi)有展位號(hào)客戶很難找到.所以，要記得讓參展商攤位要有明確的展位號(hào).此外，如果情況更復(fù)雜的展館，邀請(qǐng)最好的客戶附加一個(gè)攤位內(nèi)的平面圖，使客戶可以輕松找到展位.展位主辦方會(huì)提供平面圖，拿來(lái)復(fù)印就可以了.
3.邀請(qǐng)客戶有技巧
在一般情況下參展商會(huì)有好幾個(gè)大客戶.如果你碰巧有兩個(gè)客戶都來(lái)自同一地區(qū)，那么在邀請(qǐng)時(shí)間上就要做好準(zhǔn)備.最好是安排的客戶一個(gè)在早晨和一個(gè)在下午.因?yàn)槲覀兌紒?lái)自同一地區(qū)，這兩個(gè)客戶的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.最好不要讓雙方碰撞在這樣的場(chǎng)合，否則就會(huì)造成尷尬.
