展覽設(shè)計(jì)項(xiàng)目營(yíng)銷規(guī)劃包括的四項(xiàng)內(nèi)容

　　展覽設(shè)計(jì)項(xiàng)目營(yíng)銷規(guī)劃是在項(xiàng)目總體方案的基礎(chǔ)上制定的。展覽設(shè)計(jì)項(xiàng)目營(yíng)銷規(guī)劃是整個(gè)營(yíng)銷工作的總綱，也是各項(xiàng)具體營(yíng)銷工作的指導(dǎo)方針。展覽設(shè)計(jì)項(xiàng)目營(yíng)銷規(guī)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
　　（1）菅銷的目標(biāo)及任務(wù)的分解
　　包括營(yíng)銷的總目標(biāo)、地區(qū)或細(xì)分市場(chǎng)的分目標(biāo)，目標(biāo)在有關(guān)部門(mén)之間的分解等；對(duì)外包業(yè)務(wù)，如在某一地區(qū)或?qū)δ骋粯I(yè)務(wù)的招展、招商承包，必須有數(shù)量要求，并按照一定的遞增比例給予相應(yīng)的優(yōu)惠。
　　（2）展覽特點(diǎn)或展覽設(shè)計(jì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值
　　對(duì)展覽市場(chǎng)的細(xì)分，形成了項(xiàng)目的特點(diǎn)；項(xiàng)目特點(diǎn)加上項(xiàng)目主題，則賦予展覽設(shè)計(jì)項(xiàng)目特有的價(jià)值。展覽項(xiàng)目營(yíng)銷規(guī)劃應(yīng)仔細(xì)分析展覽設(shè)計(jì)項(xiàng)目的特點(diǎn)與價(jià)值，并以此為出發(fā)點(diǎn)，向社會(huì)或社會(huì)有關(guān)部門(mén)推展自己的展會(huì)。營(yíng)銷規(guī)劃中所形成的展覽特點(diǎn)與展覽價(jià)值，應(yīng)為每個(gè)員工所認(rèn)識(shí)，并能以自己的語(yǔ)表述清楚。
　　（3）項(xiàng)目菅銷渠道及各種手段的運(yùn)用
　　明確主要營(yíng)銷渠道有哪些，有什么脈絡(luò)資源可以利用。對(duì)主要的營(yíng)銷手
　　段，要作出具體的計(jì)劃，如新聞發(fā)布會(huì)計(jì)劃、推介會(huì)計(jì)劃、潛在參展或參會(huì)大公司的拜訪計(jì)劃、廣告投放計(jì)劃等。
　　（4）展覽設(shè)計(jì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
　　要根據(jù)展會(huì)經(jīng)費(fèi)總盤(pán)子的大小進(jìn)行切割，確定營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)的總量，然后再根據(jù)營(yíng)銷總體規(guī)劃，并分析參考往屆的做法，合理劃分成若干部分，在有關(guān)事項(xiàng)下使用。一般來(lái)講，營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)約占展會(huì)收入的10％-30％。